企业参展目的有很多，但不管出于何种目的，虽然有的甚至相差很远，任何参展商都不希望自己的展位屈指可数。因此，在会展实践中，很多参展商会通过各种方式邀请相关领导、嘉宾和客户。希望他们届时光顾自己的展位。
企业参展目的有很多，但不管出于何种目的，虽然有的甚至相差很远，任何参展商都不希望自己的展位屈指可数。因此，在会展实践中，很多参展商会通过各种方式邀请相关领导、嘉宾和客户。希望他们届时光顾自己的展位。
到底展前客户邀请与沟通的意义有哪些：
一、增加展位观众人数，避免出现冷场
如果参展期展位观众人数过少，会产生很不好的影响。首先，在潜在目标观众看来，冷场的展位实力有限，展品质量可疑，管理上存在问题;其次，展位冷场会严重影响参展人员的工作热情，他们会精神懈怠，在接待参观者时临场发挥不好，这样又反过来让展场更受冷落。
二、增加宣传力度，提升参展商形象
展前客户工作做得好，展期之中前来观摩的客户车水马龙，特别是在行业内有地位的龙头企业代表人物前来观展，将为参展商带来意想不到的宣传效果。行业龙头企业的光临甚至签约，需要展前做大量的客户沟通工作，而一旦他们真的光临或签约，会成为展前宣传的热点。大客户的光临，一方面会提升企业形象，另一方面还可能影响其他潜在的客户与本企业成交。大客户观展或成交，尽管有“作秀”的嫌疑，但其影响巨大，应该引起参展商的重视。
三、加大企业新产品或服务的发布力度
很多企业都把参展作为一种新的营销方式，一些企业总是把展会办成新产品和服务的新闻发布会。在展会上，特别是一些高质量的展会，很多潜在客户都会参加，如果通过自己的展前客户沟通工作，让全国客户汇聚一堂，这将为企业发布新产品的消息提供很好的途径。
四、促进贸易成交
参展的核心意义促进成立。在展会上，参展商通过周密的策划，精心挑选产品，巧妙布展，细心安排会展礼仪，其终极目的就在于贸易成交。展前与客户沟通，很多新老客户汇聚一堂，参展商的热心接待是对客户支持的一种回报，参展商出色的展览工作也会让新客户产生信任，让老客户耳目一新。在这种氛围影响下，即使不能当场成交，也增加了日后成交的可能性。
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