为将节事活动举办成功，必须制定有针对性的营销战略。依据整体节事市场中不同客户需求，将市场划分为若干个以类似人群集合而形成的子市场，就是市场细分。市场细分通常分为四个步骤：
1.
选择细分变量。市场细分没有单一的方法，因而节事营销人员必须采用一个或几个变量，从而寻找到认识节事属性的最佳途径。节事的主要细分变量有：主题、类型、规模、地域、时间、级别、影响力等。对于不同的节事，选择的细分变量也会不同。
2.
确定变量标准。细分变量标准的衡量，主要依据的是节事活动的目标，尤其是潜在的客户目标诉求。对于特定类型的节事活动，要进行调研、分析，同时要参考竞争背景，然后才能确定。
3. 选择细分方法。前两步使营销者清楚了节事的属性特征，接下去就是具体的划分。依据的主要因素有地理环境、社会人口和消费心理等。
4. 实施市场细分。在确定了节事属性和选择了细分方法后，营销者应展开具体的细分工作，最终决定节事所在的细分市场。
总体来说，市场细分是一个科学的划分过程，需要从效率的效益的角度出发，依据自身能力，明确客户服务对象，从而选择目标市场。如需了解更多资讯，请登陆长沙米廷会展有限公司官网。