充分有效地利用展览会秘诀常识，成功挖掘大量的销售线索 。
1、 参展工作最好是站着。工作人员如果是坐着的，给人留下的感觉是：你是不速之客。
2、 尽量不要接打电话。你接打电话的时间就会减少同潜在顾客交谈的时间。
3、 资料不要见人就发。这种泛滥的做法可能会令人反感，而且费用高，更何况你也不想印刷费用很高的宣传资料漫天飞舞在大街小巷吧。
4、 对待所有顾客一视同仁。展会上重点注重的是参展商的工作人员，很多顾客穿着随意休闲，如牛仔裤、运动衫、休闲裤，各式各样。所以，不要因为顾客穿着随意就另眼相看。
5、 尽量避免展参时与其他展位的人交流。看到你都没有一心在自己的参展位,他们也会走开。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交流。多找潜在顾客谈，而不是与你的熟人或朋友聊天。
6、 参展工作人员不要围在一起。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客围在一起谈论，那就是聚群，在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上要创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
7、 巧用潜在顾客的名字。方法是首先看着顾户的名牌并大声念出来。日常生活中对能叫出自己名字的人都有亲切感，所以记住潜在顾客的名字，在谈话不露痕迹的总是巧妙的提到对方的名字，会让他觉得自己很重要。
8、 佩戴名牌很重要。让参观者尽量能叫出你的名字。将名牌戴在右胸比较科学。为了易于参观者对你名字的辨认,把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。
9、 精神状态饱满，意气风发。你的态度决定了别人的态度，你的热情，也会带动别人的热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会就得不耐烦，而且不招人喜欢。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10、 接待媒体专人负责。媒体也许会到你的展位找新闻线索，安排专人这样就可确保对自己企业的宣传始终相同的口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在给自己在麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
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